15 ideas fáciles de marketing fotográfico (¡que realmente funcionan!)

El marketing y la creación de marca exitosos se encuentran entre los aspectos más desafiantes de un negocio de fotografía rentable .

Muchos fotógrafos cometen el error de dejar escapar su marketing cuando están ocupados. Aunque es posible que no perciba los beneficios de un marketing efectivo de inmediato, es una herramienta poderosa que vale la pena a largo plazo.

Aquí hay quince ideas sencillas de marketing fotográfico para ayudarlo a elevar su perfil comercial.

1. Identifique su mercado objetivo para campañas personalizadas

Lo primero que debe hacer antes de comenzar con el marketing fotográfico es identificar su nicho .

Es posible que ya sepa que es un fotógrafo de alimentos , no un fotógrafo de retratos familiares . Pero ser aún más específico lo ayudará a ir tras su mercado objetivo.

La comida , por ejemplo, es un nicho muy amplio. Incluye restaurantes , agricultores, agencias de publicidad y empaques para productos. Puede parecer contradictorio, pero elegir un par de áreas en las que centrarse puede acelerar el crecimiento de su lista de clientes.

Cíñete a lo que te apasiona fotografiar y concéntrate en los esfuerzos de marketing que tengan más sentido para tu negocio. No intentes hacerlo todo. No funcionará.

Por ejemplo, imagina que eres fotógrafo de bodas . Crea alianzas con otros proveedores que atiendan a las novias. Esa es una táctica de marketing inteligente que dará sus frutos en referencias.

Una bombilla en una pizarra

2. Cree una base de datos de clientes para realizar un seguimiento de los proyectos

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, puede comenzar a crear una base de datos de clientes . De esta manera, llevarás un registro de todos tus prospectos y proyectos.

Una base de datos organizada es un paso crucial en la comercialización de la fotografía.

Puede ingresar su investigación sobre su cliente ideal. También puede agregar información sobre sus clientes actuales y pasados. Además, puede agregar una nota de posibles socios caritativos o de marketing conjunto.

Una base de datos le permitirá crear una tubería para rastrear a sus clientes , desde el cliente potencial inicial hasta su último contacto. Cuando los tiempos son lentos, le brinda un lugar al que acudir para hacer más negocios.

Si tiene clientes habituales que no ha visto en mucho tiempo, una base de datos puede ser un gran recordatorio. Envíales un seguimiento personalizado o infórmales de una promoción navideña.

Hay una variedad de bases de datos/software CRM en los que puede registrarse. Estos le permitirán realizar un seguimiento de sus gastos. También puede crear cuestionarios, que pueden ser útiles. Incluso puedes sincronizarlos con otras aplicaciones, como Google Calendar.

Me gusta usar Dubsado , que tiene en mente las creatividades. Pero hay varias otras opciones, como Nutshell e Insightly .

Fotografía cenital de una persona haciendo un plan de marketing fotográfico en una computadora portátil

3. Tenga un sitio web actualizado para exhibir su trabajo

Tener un portafolio en línea y un sitio web es una de las ideas de marketing de fotografía más esenciales. No puede esperar tener un negocio de fotografía exitoso sin estos dos.

Su sitio web debe tener una sección que muestre sus fotos, una parte de contacto y una sección sobre sus servicios y reseñas de clientes.

No olvides agregar una sección sobre ti. Esto debe contener su experiencia y logros profesionales, así como su misión fotográfica.

También puede agregar algunas oraciones sobre su vida personal para que las personas lo conozcan más. Cuanto más familiar es alguien, más podemos confiar en ellos. Unas pocas frases sobre tus pasatiempos y estilo de vida pueden traerte clientes adicionales.

Si desea cargar tomas detrás de escena e información profesional, también puede crear una sección de blog en su sitio web.

No necesitas escribir mucho. Un párrafo con muchas imágenes funciona perfectamente bien. Puede describir la sesión y la experiencia que usted o sus clientes tuvieron.

Un blog te ayuda a posicionarte como un experto en tu industria, lo cual es muy beneficioso para ti y tu negocio. También aumenta su SEO (Search Engine Optimization). Esto significa que su sitio subirá más alto en las clasificaciones de Google.

Cuando inicié mi sitio web, pasé de la página seis en una búsqueda de Google a la página uno en cuatro meses. Este fue el resultado de escribir mi blog de manera consistente. También estaba tratando de proporcionar lo que mi mercado objetivo quería leer.

Una configuración de oficina blanca prístina para marketing fotográfico

4. Cree una lista de correo electrónico para mantenerse en contacto con su audiencia

La importancia de tener una lista de correo electrónico es cada vez más esencial, sin importar el tipo de negocio que tengas.

Los canales de redes sociales como Instagram y Facebook son cruciales para aumentar su audiencia. Pero usted no los «posee». Esto significa que pueden cambiar sus algoritmos en cualquier momento. Incluso puede suceder de una manera que tenga un impacto negativo en su negocio.

Por ejemplo, Instagram puede prohibirte usar demasiado los mismos hashtags . Esto puede ser desastroso si cuenta con la aplicación como la forma principal de obtener atención en su trabajo.

Pero tu lista de correo electrónico es tuya y puedes hacer con ella lo que quieras. Es por eso que es aconsejable redirigir a sus clientes desde las plataformas de redes sociales. Puedes hacer esto, por ejemplo, indicando en tu biografía que solo haces reservas por correo electrónico.

Un primer plano de una reunión de marketing de fotógrafos

Una lista de correo electrónico es una forma personal de mantenerse en contacto con su audiencia. También es un canal que puede utilizar para algunos de sus otros esfuerzos de marketing. Puede realizar un sorteo o enviar su última publicación de blog a través de una fuente RSS.

Al decidir sobre un proveedor de correo electrónico, busque uno que le permita construir un embudo.

Una vez que el suscriptor se registra, debe pasar por una serie de correos electrónicos que ayudarán a generar confianza. Esto hará que sea más probable que te compren productos y servicios.

Eso sí, no seas demasiado agresivo. Si eres un fotógrafo independiente , no deberías enviar tantas actualizaciones como una empresa más grande.

La consistencia en el tiempo y la regularidad de sus correos electrónicos es clave. De lo contrario, un nuevo suscriptor podría darse de baja de la lista de correo electrónico que no envía actualizaciones.

Hay muchos proveedores de correo electrónico por ahí. Convertkit es uno popular que lo ayudará a construir ese embudo de ventas crucial.

Un primer plano de las aplicaciones de teléfonos móviles

5. Cree un programa de referencia para obtener nuevos clientes

Una de las mejores maneras de conseguir nuevos clientes es a través de referencias. De hecho, las referencias son una forma en que su empresa puede experimentar un crecimiento sin precedentes. El boca a boca es una de las mejores ideas de marketing fotográfico.

Puede crear un programa de recomendación de varias maneras. Puedes dar a tus clientes un descuento en su próxima sesión si escriben una reseña sobre ti.

Un programa de referencia les permitirá a los clientes saber lo que obtendrán por recomendarlo. Es una pequeña inversión que puede dar sus frutos en dividendos.

Además, no olvides agradecer a tus amigos y familiares. Corren la voz sobre su negocio y le traen nuevos clientes. Pueden ser sus mayores fuentes de referencia.

Para un programa de referencia exitoso, debe tener tarjetas de presentación y una cartera en línea e impresa. De esta manera, las personas pueden usar estas herramientas para promocionar su negocio y dar su contacto.

Un hombre con chaqueta naranja sosteniendo una cámara Nikon DSLR

6. Cree un remitente PDF de trabajos recientes para agencias de publicidad

Esto es importante para fotógrafos comerciales o editoriales . También es fundamental si su mercado objetivo es una agencia de publicidad o marketing.

Los fotógrafos los contactan todo el tiempo, por lo que no puede contar con ellos para encontrarlo en Google. A menudo recurren a los recursos que reciben a través de correos PDF.

Investigue las empresas para las que desea trabajar y tenga un PDF de su trabajo diseñado por un profesional. Envíe a las empresas su correo y actualícelo cada cuatro meses más o menos.

Puede contratar a un diseñador profesional para crear su folleto en PDF. O puede hacerlo usted mismo en InDesign. Evita usar herramientas de edición gratuitas, ya que no te hacen ver como si estuvieras dirigiendo un negocio de fotografía profesional.

Esto te mantendrá luciendo fresco. Dará a los clientes potenciales la impresión de que estás ocupado y te está yendo bien.

Puedes usar esta misma táctica si trabajas con clientes de una manera más directa, ya sean clientes comerciales o minoristas, como novias o clientes de tocador .

Es una buena manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores y puede inspirarlos a comprar de nuevo.

Un primer plano de una persona que escribe ideas de marketing de fotografía en un planificador

7. Realice un sorteo para atraer a su audiencia

Como fotógrafo, puede ser difícil interactuar con sus clientes o clientes potenciales.

Los obsequios y concursos son una excelente manera de impulsar su negocio. Maximizarán su interacción con su cliente ideal a través del contenido visual.

Ejecutar un concurso a través de Instagram o Facebook generará nuevos clientes potenciales y seguidores. Puede difundir el conocimiento de su marca y servicios. Al mismo tiempo, puede atraer a los fans existentes.

Hay diferentes formas de realizar un sorteo, pero tenga en cuenta que el objetivo es crear clientes potenciales.

Una forma es pedirles a sus seguidores que etiqueten a sus amigos para tener la oportunidad de ganar. Decida un premio que se ajuste a su mercado objetivo. No olvides que tus ofertas deben estar en consonancia con el tipo de fotografía que proporcionas.

También debe fomentar futuras compras. El premio puede ser impresiones gratuitas, álbumes de fotos o incluso una sesión de fotos gratuita.

Un primer plano de una persona que usa un teléfono inteligente

8. Use Google Business Pages para mejorar su visibilidad

Las páginas comerciales de Google son geniales. Puede mejorar las posibilidades de que las personas te encuentren en Google cuando busquen un fotógrafo.

Cuando busca en Google, puede incluir una ubicación como una de sus palabras clave. Piense en ‘Fotógrafo de bodas de Londres’. Google pondrá las listas de perfiles comerciales en primer lugar. Los listados orgánicos siguen después de eso en sus clasificaciones.

Estos listados de negocios son gratuitos, pero debe tener una ubicación física para su negocio.

Es posible que prefiera trabajar en el lugar y tener una «oficina en casa» en lugar de un estudio. Entonces debe sentirse cómodo con la lista de la dirección de su casa.

Un primer plano de un teléfono inteligente que busca Google Analytics

9. Usa plataformas de redes sociales para aumentar tu audiencia

Instagram es uno de los canales más influyentes para las imágenes visuales.

Y no tienes que tener miles de seguidores para que funcione para ti. Cada vez se presta más atención al compromiso, por lo que la cantidad de seguidores y me gusta que recibe una cuenta es cada vez menos importante.

Puede lanzar campañas pagas en Instagram para aumentar la cantidad de espectadores que obtiene mediante estrategias específicas de audiencia objetivo.

Y, al igual que con otros tipos de redes sociales, debes centrarte en definir tu público objetivo y seguir sus cuentas.

Tómese el tiempo para publicar comentarios reflexivos que superen las dos o tres palabras. Esto mejorará sus algoritmos y aumentará las posibilidades de que su cliente potencial se fije en usted.

Una disposición plana de una planta, anteojos y un teléfono inteligente con la pantalla que dice marketing en línea

Pinterest es un poderoso motor de búsqueda. Puede aumentar su visibilidad y ponerlo frente a clientes potenciales. La clave es saber utilizar Pinterest como parte de tu estrategia de marketing.

En primer lugar, comprenda que sus tableros de Pinterest no son para usted. Están ahí para beneficiar a su público objetivo.

Si eres un fotógrafo de bodas, todos tus tableros deben estar relacionados con bodas. Esto incluye inspiración relacionada, como la planificación de fiestas y vestidos de novia.

Asegúrate de usar etiquetas relevantes y escribe una breve descripción para cada uno de tus tableros.

También debe registrarse en una aplicación aprobada por Pinterest como Tailwind . No es caro y se verá recompensado con el tiempo invertido.

También puedes programar tus pines para la semana. Tailwind los publicará en los momentos en los que es más probable que reciban la mayor cantidad de tráfico.

Una pantalla de computadora portátil que muestra tableros de pinterest

10. Recopile y comparta testimonios de clientes para generar confianza

Tenga testimonios en su sitio web o en sus otros materiales promocionales. Esta es una de las ideas de marketing fotográfico más poderosas. Te permite conectarte con tu audiencia.

La gente confía en las opiniones de los demás. Esta es la razón por la cual las reseñas en línea en sitios como Amazon son tan efectivas. De hecho, los testimonios son la forma más efectiva de compartir contenido de marketing.

Publique algunos testimonios de una o dos oraciones en su sitio web y en otras plataformas. Esta es una prueba social que puede guiar a nuevos clientes potenciales a través del embudo de ventas. Muchos fotógrafos no utilizan el boca a boca y por eso no consiguen clientes.

No tenga miedo de pedir testimonios de cada uno de los clientes que disfrutó trabajar con usted. Compártelos en las redes sociales. Incorpórelos en publicaciones de blog, libros electrónicos y otros materiales impresos.

Los testimonios no deben ser demasiado pulidos. De hecho, suenan más auténticos cuando no están redactados a la perfección.

Primer plano de una persona haciendo un plan de marketing de fotografía

11. Construya una asociación con una organización benéfica para expandir su red

A veces los fotógrafos tienen dificultades con este. Muchos de nosotros hemos hecho nuestra parte del trabajo de forma gratuita, con la esperanza de que esto conduzca a una mayor exposición.

Pero asociarse con una organización benéfica en la que cree o que se alinea con su nicho puede ser valioso. Las personas con ingresos disponibles tienden a dar a la caridad.

No solo estás dando de corazón, sino también expandiendo tu red. Además, está creando nuevas oportunidades de negocio.

Si fotografía a niños o familias , trabaje con una organización benéfica para niños o con un hospital.

Como fotógrafo de alimentos , asóciese con una organización benéfica relacionada, como un banco de alimentos. Esto puede ponerlo en contacto con chefs o productores de alimentos.

Si toma retratos, ofrézcase a hacer retratos para los miembros de la junta .

Puede encontrar excelentes consejos sobre cómo crear un negocio de fotografía de retratos en nuestro libro electrónico Beneficio de los retratos .

Primer plano de personas haciendo un plan de marketing de fotografía

12. Encuentre socios de marketing conjunto para llegar a más clientes

Encuentre socios de marketing conjunto con empresas que compartan su audiencia. Asegúrese de que no estén en competencia directa con usted.

Si eres fotógrafo de arquitectura , crea relaciones con agentes inmobiliarios .

Si toma fotos glamorosas o retratos de tocador , pruebe con boutiques de lencería, salones de belleza u otras tiendas especializadas. Estos pueden ser grandes aliados para la promoción cruzada.

Comuníquese con estas empresas y presente una idea o dos sobre cómo pueden apoyarse mutuamente. Puede ser tan simple como una mención en un boletín de correo electrónico o intercambiar descuentos por clientes recomendados.

Su objetivo final es desarrollar una relación que sea beneficiosa para ambos. Su enfoque inicial debe centrarse en lo que puede hacer por ellos.

Este enfoque será muy apreciado. Y hará que tu contacto tenga más probabilidades de querer corresponder.

Asegúrese de discutir lo que cada parte quiere de la sociedad. Esto asegurará que ambos estén en la misma página. Para que nadie termine sintiendo que sus expectativas no se cumplieron.

Primer plano de personas haciendo un plan de marketing de fotografía

13. Cree una sesión de fotos abierta para oportunidades de networking

Organizar una sesión de fotos abierta es una gran estrategia de marketing. Reforzará su posición en el mercado, agregará valor a los huéspedes y ampliará su alcance.

Cuando organiza una sesión de fotos abierta, tiene control total sobre el estilo y cómo lo ejecuta. Esto reforzará su marca y posición en el mercado.

Puede mostrar su estilo de trabajo y dejar que sus invitados experimenten su flujo de trabajo.

Tus invitados asociarán tu marca con la fantástica experiencia que vivieron en la sesión de fotos. Esto los impulsará a comprarte en el futuro.

Organizar una sesión de fotos abierta también brinda oportunidades para el seguimiento. Puede agradecer a sus invitados por asistir. Envíales un pequeño obsequio que puedan disfrutar. También puedes darles un cupón para recibir un descuento en la próxima reserva contigo.

Si organiza un evento que sus invitados disfrutan, puede optar por convertirlo en una ocasión regular.

Es probable que sus asistentes habituales traigan clientes potenciales a su próximo evento. Y correrán la voz acerca de sus productos y servicios.

un escritorio de oficina

14. Construye una marca fuerte para destacar entre la multitud

Como persona de negocios, su marca es esencial para su éxito.

El nombre y el logotipo de su empresa son aspectos importantes de su marca. Sin embargo, su marca es mucho más.

Tu marca es lo que tus clientes o potenciales clientes piensan cuando ven tu trabajo. No se trata solo del estilo de tu fotografía. Incluye todo, desde el diseño de su sitio web hasta la copia presentada en sus materiales de marketing.

Es importante tomarse el tiempo para desarrollar su imagen en el mercado. Esto le ayudará a conectarse con su mercado objetivo. Una marca bien definida envía una señal a los clientes adecuados.

La marca le habla a la gente en un nivel subconsciente. Piense en algunas de las marcas populares que nos rodean. Tendrá asociaciones con esos productos y servicios incluso si no los ha usado usted mismo.

Fotografía cenital de una persona haciendo una fotografía de ideas de marketing

15. Aparece en blogs de fotografía para aumentar tu presencia en línea

Hay muchos blogs de fotografía diferentes por ahí. Encuentre una manera de aparecer destacado y deje que sus clientes sepan dónde pueden ver sus publicaciones.

Aparecer en otros blogs de fotografía aumenta tu presencia en línea. De esta manera, puede ampliar su audiencia y atraer más clientes a su sitio web.

Es inteligente no limitarse solo a sus propios canales. Deje que otras personas hablen de su trabajo y disfrute de sus beneficios.

Fotografía cenital de alguien trabajando en una computadora portátil

Conclusión

El marketing fotográfico puede parecer desalentador al principio, pero es una parte esencial de la construcción de un negocio de fotografía.

El marketing no tiene por qué llevar mucho tiempo ni ser complicado. Comience probando uno o dos de estos consejos y agregue más a medida que avanza.

Sea consciente de promocionar su trabajo y esfuércese en construir su propia marca. Te convertirás en un experto en marketing fotográfico en muy poco tiempo.

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